В интeрнeтe и книгax пo мaркeтингу (и брeндингу) приводится масса различных схем построения бренда: «колесо», «пирамида» и т.д. При желании можно найти подробное описание каждой из них. Разрабатывая собственный бренд по какой-то одной определенной схеме, можно упустить плюсы другой.  Собирая и подготавливая иформацию, анализируя и изучая конкурентов и аудиторию, можно, используя синтетическую модель создания бренда, разработать свой собственный удачный и приносимый прибыль бренд.

Еще одна новая возможность была обнаружена на рынке инвестиционных банковских услуг. Анализ показал, что Salomon Smith Barney не воспринимался потребителями как инвестиционный банк первого ранга. Можно было предположить, что с течением времени он столкнется с существенным падением спроса.

Вместе с тем, Citibank воспринимался как бренд, который имел большой вес на рынке традиционных коммерческих займов, но пока не распространял свое влияние на рынок инвестиционных банковских услуг. Взвесив все обстоятельства, в компании решили, что наиболее эффективный подход — репозиционировать Citigroup как мощный бренд и в области коммерческих займов, и в области инвестиционных банковских услуг.

Рисунок_1

Лучшие автосалоны Украины принимают на работу начальником отдела маркетинга и рекламы специалистов, имеющих «Сертификаты» Украинской Ассоциации Маркетинга

  Рисунок_2

Опыт компании оказался необычайно успешным. Вывод DiGiorno, например, увеличил продажи пиццы на 20% в год. Причем, решения компании, в конечном итоге, подняли потребление пиццы по рынку, в целом, на 10%. Эксперты сошлись во мнении, что успех был обусловлен скоординированной стратегией, при которой каждый отдельный бренд был привязан к своему уровню на пирамиде потребления с помощью очень важного анализа бренда.

Построение пирамиды брендов требует неусыпной бдительности и готовности защититься от постоянных атак на ее основание — экономичный сегмент. Не исключено, что другие производители, рассчитывающие на завоевание массового рынка, попробуют отхватить рыночную долю путем агрессивного вывода на рынок новых, все более и более дешевых аналогов. Получив перевес при дистрибуции, они начнут использовать свои тактические преимущества, чтобы проникнуть на следующий уровень пирамиды.

Компании часто не успевают вовремя и должным образом реагировать на такое вторжение. В то время как продажи в экономичном сегменте падают, они пытаются зафиксировать издержки в дорогих сегментах, подвергая себя еще большей уязвимости для дальнейших атак. Лучший ответ на такого рода маркетинговую агрессию — стратегия "огневой стены". На практике это означает, что компаниям следует учесть возможность применения мер, которые позволят ответить на атаку конкурентов снижением цен в экономичном сегменте, покрывая возможные издержки такой маркетинговой политики за счет товаров дорого сегмента.

Для сайта http://autoconsultant.com.ua по материалам сайта

http://yurteh.net/biz/193-piramida-potrebleniya.html

 

Комментарии

Оставить комментарий

21 апреля 2012 года Украинская Ассоциация Маркетинга провела очередной учебный день на Высших Курсах Повышения Квалификации Руководителей по маркетингу и продажам автобизнеса.

Перед слушателями курсов выступили — Генеральный Менеджер компании  IRS Group Ivan Lubarsky, Менеджер проекта компании Aegis media GMG Артем Сокол, директор департамента стратегического маркетинга и развития бизнеса корпорации "Богдан" Михаил Сокол, президент УАМ — преподаватель КНЭУ Ирина Лылык. На фото — снимок на память слушателей Высших Курсов УАМ и преподавателей 21 апреля 2012 года.